在跨境電商的浪潮中，每一次資本市場的重大動(dòng)作都如同投入湖面的巨石，激起層層漣漪，吸引著無數(shù)跨境電商賣家及外貿(mào)企業(yè)的目光。2025年5月27日，吉宏股份（002803.SZ）成功在港交所發(fā)行H股，成為廈門第一家實(shí)現(xiàn)“A+H”上市的企業(yè)，這一消息無疑在跨境行業(yè)引起了廣泛關(guān)注。它不僅標(biāo)志著吉宏股份自身發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新的階段，也為眾多有跨境出海需求的企業(yè)提供了寶貴的借鑒和新的思考方向。

吉宏股份：從廈門出發(fā)的跨境巨頭

吉宏股份于2003年在廈門成立，在不斷創(chuàng)新及管理團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，公司成功實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，成為一家以技術(shù)、創(chuàng)新及數(shù)智化賦能為基礎(chǔ)，擁有跨境社交電商業(yè)務(wù)及紙制快消品包裝解決方案業(yè)務(wù)的雙輪驅(qū)動(dòng)企業(yè)。

過去3年，吉宏股份憑借其卓越的業(yè)務(wù)能力，為約1700萬名消費(fèi)者簽收超過4100萬份訂單，且擁有超61萬個(gè)SKU。公司的訂單簽收率居于84.9%至88.4%，而存銷比分別為3.7%、3.2%及4.0%，均低于行業(yè)均值。如此出色的業(yè)務(wù)表現(xiàn)，也讓吉宏股份獲得了TikTok在2023年授予的“全球領(lǐng)航獎(jiǎng)”，這一榮譽(yù)無疑是對其在跨境領(lǐng)域卓越成就的高度認(rèn)可。

從營收結(jié)構(gòu)來看，吉宏股份主要營收來源于跨境社交電商業(yè)務(wù)、紙制包裝業(yè)務(wù)和其他。招股書顯示，2024年吉宏股份的總營收為55.29億人民幣，凈利潤為1.84億元人民幣。其中，跨境社交電商業(yè)務(wù)收入為33.66億人民幣，在總營收中占比達(dá)60.9%，紙質(zhì)包裝業(yè)務(wù)收入為20.99億人民幣，在總營收中占比為38.0%?？缇成缃浑娚虡I(yè)務(wù)的毛利率較高，持續(xù)拉動(dòng)公司整體毛利率提升，從2022年的40.5%提升至2024年的43.8%。按照2024年在亞洲從事社交媒體電商業(yè)務(wù)產(chǎn)生的收入計(jì)算，吉宏股份在中國B2C出口電商公司中排名第二，市場份額為1.3%。2024年吉宏股份跨境社交電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了191.1%的ROI，超過行業(yè)平均水平180.0%。

吉宏股份港股上市：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

然而，從財(cái)務(wù)報(bào)表來看，除了紙制包裝業(yè)務(wù)外，其余兩個(gè)業(yè)務(wù)較2023年都處于嚴(yán)重的下滑態(tài)勢，主要表現(xiàn)在東北亞、東南亞及中國內(nèi)地營收同步下滑，特別是東北亞，而東北亞主要包括日本、韓國、中國香港和中國臺(tái)灣。這無疑給吉宏股份的未來發(fā)展帶來了一定的挑戰(zhàn)。

盡管面臨挑戰(zhàn)，但吉宏股份此次赴港IPO也帶來了諸多機(jī)遇。本次赴港IPO，吉宏股份共募集資金約5.22億港元。招股書披露，所募資金的約40%將用于海外市場拓展，約35%將用于在各項(xiàng)的技術(shù)開發(fā)，約15%將用于擴(kuò)大品牌組合及發(fā)展現(xiàn)有的自營品牌，剩余約10%將用作營運(yùn)資金及用于一般企業(yè)用途。

此次成功登陸國際資本市場，對于吉宏股份來說意義重大。除了為公司拓寬國際融資通道之外，更能獲得更多的國際資源，助力公司拓展亞洲（特別是中東）、歐洲、拉美等海外市場的業(yè)務(wù)版圖。在國際資本的加持下，吉宏股份有望進(jìn)一步加大在技術(shù)研發(fā)、市場拓展等方面的投入，提升自身的核心競爭力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長。

跨境企業(yè)出海：市場趨勢與政策解讀

吉宏股份的上市，反映了當(dāng)前跨境企業(yè)出海的市場趨勢。隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，跨境電商行業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。越來越多的消費(fèi)者傾向于通過跨境電商平臺(tái)購買海外商品，這為跨境企業(yè)提供了廣闊的市場空間。

從政策層面來看，各國政府也在積極推動(dòng)跨境電商的發(fā)展。為了促進(jìn)貿(mào)易便利化，許多國家出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策，如降低關(guān)稅、簡化通關(guān)手續(xù)等。同時(shí)，各國也在加強(qiáng)跨境電商的監(jiān)管，保障消費(fèi)者的權(quán)益，為行業(yè)的健康發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。

然而，跨境企業(yè)出海也面臨著諸多挑戰(zhàn)。不同國家和地區(qū)的文化、法律、市場環(huán)境等存在差異，企業(yè)需要深入了解當(dāng)?shù)厥袌觯贫ㄟm合的營銷策略。此外，國際物流、支付結(jié)算等問題也需要企業(yè)妥善解決。

實(shí)操策略：跨境企業(yè)如何借勢出海

面對跨境企業(yè)出海的市場趨勢和政策環(huán)境，企業(yè)需要制定合適的實(shí)操策略，以借勢出海，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。

精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場

企業(yè)在出海前，需要對目標(biāo)市場進(jìn)行深入調(diào)研，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求、偏好、購買習(xí)慣等。通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場，企業(yè)可以開發(fā)出符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品和服務(wù)，提高市場競爭力。

加強(qiáng)品牌建設(shè)

品牌是企業(yè)的核心競爭力之一。在跨境市場中，企業(yè)需要加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升品牌知名度和美譽(yù)度。通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，樹立良好的品牌形象，贏得消費(fèi)者的信任和忠誠。

優(yōu)化供應(yīng)鏈管理

供應(yīng)鏈管理是跨境企業(yè)出海的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)需要優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定性。同時(shí)，企業(yè)還需要降低物流成本，提高物流效率，以提升客戶的購物體驗(yàn)。

利用數(shù)字營銷手段

在數(shù)字化時(shí)代，數(shù)字營銷是企業(yè)出海的重要手段。企業(yè)可以利用社交媒體、搜索引擎優(yōu)化、電子郵件營銷等數(shù)字營銷手段，擴(kuò)大品牌影響力，吸引潛在客戶。

港豐集團(tuán)：助力跨境企業(yè)出海的專業(yè)伙伴

在跨境企業(yè)出海的過程中，專業(yè)的咨詢服務(wù)和支持至關(guān)重要。港豐集團(tuán)（m.lkjidian.cn）作為資深的跨境離岸咨詢顧問，擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，能夠?yàn)榭缇畴娚藤u家及外貿(mào)企業(yè)、或者有跨境出海需求的企業(yè)提供全方位的企業(yè)出海服務(wù)。

在香港公司注冊、海外公司注冊方面，港豐集團(tuán)可以根據(jù)企業(yè)的需求和目標(biāo)市場，為企業(yè)提供合適的注冊方案，幫助企業(yè)快速完成注冊流程，合法合規(guī)地開展海外業(yè)務(wù)。

在香港銀行開戶、離岸銀行開戶方面，港豐集團(tuán)與多家銀行建立了良好的合作關(guān)系，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供便捷的開戶服務(wù)，解決企業(yè)在資金結(jié)算、資金管理等方面的問題。

在ODI境外投資備案方面，港豐集團(tuán)熟悉相關(guān)政策和流程，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供專業(yè)的備案指導(dǎo)，確保企業(yè)的境外投資活動(dòng)合法合規(guī)。

在跨境企業(yè)出海的大趨勢下，企業(yè)需要把握市場趨勢，了解政策環(huán)境，制定合適的實(shí)操策略。同時(shí)，選擇專業(yè)的合作伙伴，能夠?yàn)槠髽I(yè)出海提供有力的支持和保障。