泡泡瑪特出海記：如何借助英國(guó)公司出海

還記得小時(shí)候蹲在玩具店櫥窗前，眼巴巴望著心儀玩偶的日子嗎？如今的中國(guó)年輕人早已不滿(mǎn)足于被海外品牌”收割”，他們開(kāi)始用另一種方式讓世界愛(ài)上中國(guó)制造——潮玩。作為中國(guó)潮玩界的扛把子，泡泡瑪特正用獨(dú)特的方式，將Labubu、Molly等IP形象推向全球。讓我們跟隨泡泡瑪特的出海足跡，看看中國(guó)潮玩如何玩轉(zhuǎn)國(guó)際市場(chǎng)。

一、出海四重奏：泡泡瑪特的全球化布局

當(dāng)大多數(shù)人還在為代購(gòu)海外潮玩發(fā)愁時(shí)，泡泡瑪特已經(jīng)悄然在海外市場(chǎng)布局。這家誕生于北京的潮玩公司，用四種獨(dú)特的出海方式，編織出一張覆蓋全球的潮流網(wǎng)絡(luò)。

1. 產(chǎn)品出口

從東京銀座到紐約第五大道，泡泡瑪特的潮玩盲盒總能引發(fā)排隊(duì)熱潮。Labubu的精靈耳朵、Molly的倔強(qiáng)眼神，這些充滿(mǎn)東方韻味的IP形象，正在打破文化壁壘，成為全球年輕人的收藏新寵。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，泡泡瑪特海外業(yè)務(wù)營(yíng)收占比已突破15%，東南亞市場(chǎng)更是實(shí)現(xiàn)三位數(shù)增長(zhǎng)。這些帶著中國(guó)基因的潮玩，正在重新定義全球潮流文化。

2. 線(xiàn)下擴(kuò)張

在倫敦考文特花園，泡泡瑪特首家海外旗艦店總是人頭攢動(dòng)。這座三層建筑不僅陳列著限量版潮玩，更打造了沉浸式體驗(yàn)空間：顧客可以親手DIY專(zhuān)屬玩偶，參與藝術(shù)家簽售會(huì)，甚至觀看潮玩主題藝術(shù)展。這種將零售與文化體驗(yàn)融合的模式，讓海外消費(fèi)者感受到前所未有的購(gòu)物樂(lè)趣。

3. 線(xiàn)上突圍

當(dāng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者還在直播間搶購(gòu)時(shí)，泡泡瑪特已經(jīng)搭建起覆蓋200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的電商網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)與亞馬遜、Shopee等平臺(tái)合作，泡泡瑪特實(shí)現(xiàn)了”24小時(shí)全球達(dá)”。更值得關(guān)注的是，他們開(kāi)發(fā)的AR互動(dòng)小程序，讓海外消費(fèi)者掃碼即可解鎖虛擬潮玩世界，這種創(chuàng)新玩法讓品牌在年輕群體中迅速出圈。

4. 文化破圈

在巴黎時(shí)裝周期間，泡泡瑪特聯(lián)合當(dāng)?shù)厮囆g(shù)家推出聯(lián)名系列；在迪拜世博會(huì)，Labubu成為官方指定潮玩IP。這些看似”不務(wù)正業(yè)”的活動(dòng)，實(shí)則是品牌的文化滲透策略。通過(guò)與全球藝術(shù)機(jī)構(gòu)的深度合作，泡泡瑪特正在構(gòu)建自己的潮玩生態(tài)圈，讓中國(guó)潮玩成為國(guó)際文化交流的新語(yǔ)言。

二、出海路徑：從本土化到全球化的蛻變

泡泡瑪特的出海之路并非一帆風(fēng)順，他們用四步走戰(zhàn)略，逐步攻克文化差異、市場(chǎng)準(zhǔn)入等難題。

1. 讀懂海外消費(fèi)者的心

在進(jìn)軍日本市場(chǎng)前，團(tuán)隊(duì)花了半年時(shí)間研究當(dāng)?shù)囟卧幕Ｋ麄儼l(fā)現(xiàn)日本消費(fèi)者更偏愛(ài)治愈系IP，于是專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了”森林精靈”系列。這種”先研究再行動(dòng)”的策略，讓產(chǎn)品本地化率達(dá)到70%以上，上市首月即創(chuàng)下百萬(wàn)銷(xiāo)量。

2. 打造全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)

在越南工廠，工人們正在為歐美市場(chǎng)趕制圣誕限定款；在東莞總部，設(shè)計(jì)師們正與海外團(tuán)隊(duì)視頻連線(xiàn)。通過(guò)建立”雙循環(huán)”供應(yīng)鏈體系，泡泡瑪特實(shí)現(xiàn)了從設(shè)計(jì)到交付的全球協(xié)同。這種”全球生產(chǎn)，本土分發(fā)”的模式，讓新品上市周期縮短40%。

3. 重構(gòu)海外零售生態(tài)

在曼谷，泡泡瑪特與7-11合作推出”迷你盲盒機(jī)”；在洛杉磯，他們與網(wǎng)紅買(mǎi)手店聯(lián)名開(kāi)設(shè)快閃店。這種”大店+小店+自動(dòng)販賣(mài)機(jī)”的立體渠道策略，讓品牌快速滲透各個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景。數(shù)據(jù)顯示，海外渠道覆蓋率每提升10%，銷(xiāo)售額就增長(zhǎng)25%。

4. 文化滲透

當(dāng)Molly出現(xiàn)在紐約地鐵廣告時(shí)，當(dāng)?shù)啬贻p人驚嘆”原來(lái)中國(guó)潮玩這么酷”。泡泡瑪特通過(guò)與國(guó)際藝術(shù)家聯(lián)名、贊助音樂(lè)節(jié)等方式，不斷強(qiáng)化品牌的潮流屬性。這種”潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的文化輸出，讓品牌認(rèn)知度在海外市場(chǎng)快速提升。

三、注冊(cè)英國(guó)公司：撬動(dòng)歐洲市場(chǎng)的戰(zhàn)略支點(diǎn)

在倫敦金融城，泡泡瑪特英國(guó)公司的招牌格外醒目。這家2021年成立的公司，正在成為品牌進(jìn)軍歐洲的橋頭堡。

1. 市場(chǎng)布局

英國(guó)不僅是潮玩消費(fèi)大國(guó)，更是輻射歐洲的樞紐。通過(guò)注冊(cè)當(dāng)?shù)毓?，泡泡瑪特獲得了參加倫敦玩具展的入場(chǎng)券，與樂(lè)高、萬(wàn)代等巨頭同臺(tái)競(jìng)技。這種”借船出海”的策略，讓品牌在歐洲市場(chǎng)的認(rèn)知度提升3倍。

2. 稅務(wù)優(yōu)化

在英國(guó)設(shè)立財(cái)務(wù)中心后，泡泡瑪特通過(guò)離岸賬戶(hù)進(jìn)行跨境結(jié)算，年節(jié)省財(cái)務(wù)成本超千萬(wàn)。更關(guān)鍵的是，他們可以利用英國(guó)與多國(guó)的稅收協(xié)定，優(yōu)化全球稅務(wù)架構(gòu)。這種”節(jié)流”策略，為品牌擴(kuò)張?zhí)峁┝顺渥銖椝帯?/p>

3. 本土運(yùn)營(yíng)

英國(guó)公司不僅是財(cái)務(wù)中心，更是人才樞紐。他們?cè)谶@里組建了本地化團(tuán)隊(duì)，深入研究歐洲消費(fèi)者偏好。當(dāng)發(fā)現(xiàn)法國(guó)市場(chǎng)偏愛(ài)藝術(shù)IP時(shí)，立即推出”蒙娜麗莎”聯(lián)名系列，首周即售罄。這種快速響應(yīng)能力，讓品牌在歐洲市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

4. 資源整合

通過(guò)英國(guó)公司，泡泡瑪特與歐洲頂級(jí)IP達(dá)成合作，參與戛納電影節(jié)衍生品開(kāi)發(fā)。這種”借力打力”的策略，讓品牌快速融入當(dāng)?shù)匚幕印?shù)據(jù)顯示，注冊(cè)英國(guó)公司后，品牌在歐洲市場(chǎng)的合作資源增長(zhǎng)5倍。

從北京798藝術(shù)區(qū)的小店，到全球潮玩市場(chǎng)的弄潮兒，泡泡瑪特的出海之路，印證了中國(guó)品牌國(guó)際化的無(wú)限可能。他們用創(chuàng)意打破文化壁壘，用科技重構(gòu)消費(fèi)體驗(yàn)，用戰(zhàn)略布局全球市場(chǎng)。這種敢為人先的精神，不僅讓中國(guó)潮玩走向世界，更為其他行業(yè)提供了出海范本。

對(duì)于想要出海的企業(yè)來(lái)說(shuō)，泡泡瑪特的案例提供了重要啟示：全球化不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品輸出，而是文化、運(yùn)營(yíng)、資源的全面融合。就像港豐集團(tuán)始終倡導(dǎo)的”全球化視野，本土化運(yùn)營(yíng)”理念，只有將全球資源與本地智慧相結(jié)合，才能在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)辟新天地。無(wú)論是注冊(cè)海外公司，還是搭建跨境架構(gòu)，專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的支持都能讓出海之路更加順暢。期待更多中國(guó)品牌像泡泡瑪特一樣，在世界舞臺(tái)上綻放光彩。